目標市場量
北方一個500萬人口含6-8個市縣的地區以此為例進行分析: 建設部統計該地區每年由個人、單位、地產開發商新建住房8萬套,裝修率60%,即年產生4.8萬套裝修。 按國家統計戶均人口3.8人,可推算出該地區擁有住戶130萬戶,按每年二次裝修率5%計算,年產生裝修戶6.5萬。
根據前兩項統計所示該地區每年產生裝修戶6.5萬+4.8萬=11.3萬戶,除去50%農村,鄉鎮低消費裝修戶每年應產生5.6萬個目標裝修戶。
按照04年汽車平均增長比例,該地區小型客車年新增3萬輛,原有小型客車為13萬輛,共計:16萬輛。
目標市場份額
通過對新裝修戶的合理開發只需占有其比例的5%為:5.6萬×5%=2800戶。按照“深呼吸”產品最低檢測治理價格戶均為2316元計算即:648萬。
通過對企事業單位醫院、賓館、飯店、學校、娛樂場所等,合理開發其市場銷售額應大大高于個體裝修戶,按同比保守計算為648萬。車輛治理份額只按其總量的10%計算為16萬×10%=1.6萬輛。按照“深呼吸”產品最低治理價格車均150元計算即:240萬。
“深呼吸”目標市場份額
第一年的推廣工作中只需占有該地區市場份額的20%為:(648+648+240)×20%=307萬
市場拓展
通過營銷運作使渠道、方法不斷完善,市場銷售量在經驗積累、營銷策劃、科技產品的推動下,每年市場增幅最保守的估算如應在15%以上,以此類推我們可以得出如下數字:第一年:245萬,第二年:282萬,第三年324萬……